每年耶誕假期，蘋果公司都會製作一支廣告。今年的主題是《我們的歌 （The Song）》。和去年的主題《誤解（Misunderstood）》一樣，核心價值是家庭和諧，需求則是代間關係的促進。去年的焦點是溝通，今年的則是傳承。
與祖母同住的女孩在翻家中舊物時找到一張老唱片。那是祖母在 1952 年 12 月用當時流行的錄音亭（Voice-o-Graph）錄了寄給他的情人、也就是女孩已過世的祖父的黑膠唱片。祖母在錄音中傾訴了思念，然後唱了一首歌。
女孩聽了之後深受感動。她打開她的 Mac 電腦，啟動 GarageBand 音樂創作軟體，抱著吉他彈奏老唱機播放的旋律，跟著錄音裡祖母的歌聲一同吟唱。這天晚上，她花了一些時間混音，把她的歌聲，以及六十年前祖母的歌聲，和她重新演奏的音樂融合在一起。
她把製作完成的樂曲傳到 iPad mini，連同一些祖父母當年的照片留在餐桌上，等著祖母早上起床時發現。天亮了，祖母拿著一杯咖啡走向落地窗旁的餐桌。她注意到有些什麼不一樣，坐下來查看。她看到孫女放在 iPad mini 上的卡片。上面寫著：
「二重唱。請按『播放』。」
祖母戴上耳機，聽著孫女帶給她的驚喜，看著一張張的老照片，眼中泛著淚光。而女孩在樓梯的一角靜靜地、微笑地感受這一刻。六十年前最新的科技留住祖母的歌聲與情感傳給了孫女，而現在最新的科技則讓孫女能夠以自己的方式重現接收到的歌聲與情感並跨越時空融合，還能讓兩代共享同樣的感動。
所以我把標題翻成「我們的歌」。本來「我們」就只有祖父母，現在孫女也加進來了。
蘋果的廣告呈現的價值主張總是能如此精準地提出能夠回應消費者心中的價值觀，而這件事情並不容易。
我在〈品牌的本質〉說過，企業必須透過使用者經驗與消費者行為研究，從個體的行為發現需求，再從需求發現價值。之後才能據以提出與消費者價值觀的一致的價值主張，並持續透過使用者經驗設計找出能滿足需求的解決方案，轉化為有用又好用的產品與服務。這一切的努力也確保了企業的品牌有良好的本質。
但是台灣企業對品牌的認識總是太淺。就像我在〈華碩的溫度〉說過的，台灣企業在面對消費者市場時，往往對人的心理與行為及其生活、社會與文化脈絡一無所知。這就是為什麼台灣企業在從代工轉型到品牌、從製造轉型到設計的過程中遇到困境。更多時候甚至誤把銷售當行銷，連真正的行銷都做不好。
你的產品與服務能滿足多重要的需求？又能回應多重要的價值觀？趨勢就在眼前，就在你的身邊。就看你能否用心去發現。